finanzwelt Artikel 06.02.2026: Uwe Freund – Keine Angst vor Beschwerden
veröffentlicht in: finanzwelt, 6. Februar 2026.
Keine Angst vor Beschwerden
Wirkungsvolle Beschwerdekommunikation ist in der Versicherungsbranche ein entscheidender Faktor – beim Versicherer, beim Makler und im Maklerbüro: Sie bestimmt, ob ein Schaden, eine Leistungsprüfung oder eine Beitragsanpassung in Eskalation mündet – oder in Vertrauen. Richtig gemacht, wirken Antworten auf Beschwerden doppelt positiv: Sie deeskalieren emotional und klären sachlich, reduzieren Nachfragen und Bearbeitungsaufwand und stärken das Markenvertrauen.
Mit verständlicher Sprache, klaren Leitlinien und messbaren Kennzahlen wird Kommunikation vom Gefühlsthema zum steuerbaren Erfolgsfaktor. KI kann dabei unterstützen, wenn sie nicht das menschliche Urteilsvermögen ersetzen.
Kaum ein anderer Markt lebt so stark vom Vertrauen wie die Versicherungsbranche: Kundinnen und Kunden kaufen ein Versprechen für später. Umso größer ist die Enttäuschung, wenn etwas nicht so läuft, wie es sich die Kunden erwarten. Dann entscheidet häufig ein einziges Schreiben darüber, ob aus einer unzufriedenen Person ein lautstarker Kritiker wird – oder ein noch stärker gebundener Kunde. Nicht der Anlass der Beschwerde bestimmt den Ausgang, sondern die Art der Antwort.
Jede Antwort auf eine Beschwerde muss zeitgemäß formuliert sein
Deshalb haben einige Versicherer und Maklerbüros schon vor 10 bis 15 Jahren begonnen, an der Sprache und der Struktur von Antworten auf Beschwerden zu arbeiten. Für andere zählt bis heute allein die sachliche Richtigkeit. Ob die Schreiben gut lesbar und verständlich sind, wird hintangestellt – und auch, ob der Schreibstil zu den Werten und dem Marketingstil des Versicherers passt.
In vielen Antworten auf Beschwerdeschreiben tauchen immer wieder dieselben Muster auf. Formulierungen wie „Sie teilen uns mit, dass“, „Wir bedauern, dass Sie Anlass zur Beschwerde sehen“, „nach sorgfältiger Prüfung gemäß § XY“ oder „Wir stehen Ihnen zur Verfügung“ sind gut gemeint – wirken heute aber unempathisch und abwehrend.
Hinzu kommen Fachjargon und Schachtelsätze. Was intern als sauber gilt, bleibt für viele Lesende unverständlich. Auf der emotionalen Ebene kommt an: „Die wollen sich rausreden“, „Die nehmen mich nicht ernst“. So eskalieren Fälle, die mit einer klaren Erklärung und einem empathischen, menschlichen Ton früh hätten beruhigt werden können.
Gute Beschwerdekommunikation deeskaliert und steigert die Effizienz
Gute Beschwerdekommunikation hat immer zwei Ebenen: Sie deeskaliert emotional – und sie klärt sachlich. Texte sind damit nicht nur „weiche“ Imagefaktoren, sondern Effizienztreiber. Wenn eine Beschwerde in der ersten Antwort verständlich beantwortet wird, steigt die Erstbearbeitungsquote. „Briefreundschaften“ – also wiederholte Schreiben zum gleichen Sachverhalt – werden seltener. Mitarbeitende im Innendienst und in der Schadenabteilung werden entlastet, weil weniger nachgesteuert werden muss. Unklare Antworten erzeugen dagegen automatisch Zusatzaufwand und verschlechtern die Stimmung.
Kennzahlen machen den Wert guter Beschwerdekommunikation sichtbar
Sobald Beschwerden und Antworten als Prozess verstanden werden, lässt sich Kommunikation messen. Hilfreiche Kennzahlen sind zum Beispiel die Erstbeantwortungsquote, die Zahl von Wiederbeschwerden und Eskalationen sowie Bearbeitungszeiten vom Eingang bis zur abschließenden Antwort. Wer Texte überarbeitet, Mitarbeitende schult und Vorlagen modernisiert, kann diese Kennzahlen vorher und nachher vergleichen. Kommunikation wird damit vom „Gefühlsthema“ zum steuerbaren Faktor.
Klare Leitlinien helfen für eine gemeinsame, wertschätzende Sprache
Was bedeutet das konkret für den Aufbau einer Antwort auf eine Beschwerde? Leitlinien definieren eine klare Struktur und machen sie für alle Beteiligten greifbar. Sie regeln auch die Reihenfolge der Inhalte: wie Zusagen, Ablehnungen und Bedingungen im Text sichtbar werden und wie Missverständnisse vermieden werden.
Außerdem legen Leitlinien fest, wie verständliche Sprache im Alltag aussieht: kurze Sätze, aktive Formulierungen und möglichst wenig Juristendeutsch. Wenn Fachbegriffe nötig sind, stehen kurze Erklärungen bereit.
Der nächste Schritt besteht darin, diese Beispiele sichtbar zu machen und zu standardisieren: als Vorlagen, Textbausteine und Best-Practice-Sammlungen. So lassen sich rechtliche Anforderungen und verständliche Sprache verbinden. Ergänzend helfen Schulungen, in denen Mitarbeitende mehr Sicherheit beim Formulieren gewinnen.
KI sinnvoll nutzen
KI kann in der Beschwerdekommunikation zum Co-Autor werden, ersetzt aber nicht das menschliche Urteilsvermögen. KI-gestützte Textwerkzeuge helfen dabei, Entwürfe zu generieren oder Fachtexte zu vereinfachen. Gerade in der Beschwerdekommunikation bleibt aber eines unverzichtbar: menschliches Urteilsvermögen. Empathie, Verantwortung und das Bewusstsein für die Tragweite einer Antwort lassen sich nicht an Algorithmen delegieren. Wer seine Beschwerdekommunikation heute inhaltlich und sprachlich sauber aufstellt und messbar macht, kann KI später gezielt als Werkzeug nutzen – statt blind darauf zu vertrauen.
Ein Gastbeitrag von Uwe Freund, der seit vielen Jahren Versicherer, Makler und Maklerbüros sowie Finanzdienstleister bei der Optimierung ihrer Schriftkommunikation begleitet.
Seminare, Trainings, Schulungen und Workshops für E-Mail, Kommunikation, Korrespondenz, Telefon, Beschwerden beantworten, Konfliktmanagement, Kundenservice & Präsentation
Praxisnah lernen: E-Mails schreiben, Beschwerden professionell beantworten, wirkungsvoll präsentieren, erfolgreich telefonieren und Konflikte souverän lösen
Welche Seminarvarianten und Formate gibt es? Wie lange dauern die Seminare?
- Inhouse-Seminare in Präsenz direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen: zum Beispiel 1 Tag oder kompakt 0,5 Tag
- Inhouse-Seminare als Live-Online-Seminare/Web-Seminare zum Beispiel über Microsoft Teams (oder ein anderes bei Ihnen genutztes Konferenz-System): 0,5 Tag, 1 Tag oder 2 x 0,5 Tag
- Inhouse-Intensivseminare als Präsenz- oder Live-Online-Seminare: 2 Tage, auch im Abstand von 2 bis 6 Wochen möglich
- Impuls-Vorträge/Speaker-Vorträge, auch für Großgruppen, Präsenz oder Live-Online-Vortrag: 60, 90 oder 120 Minuten
- Offene Live-Online-Seminare: 1 Tag – bei 1 bis 2 Pers. 09:00 – 14:00/14:30 Uhr, ab 3 Pers. 09:00 – 16:00 Uhr: Termine für offene Seminare
Unterstützung nach dem Kommunikationstraining
Unterstützung erhalten Sie einfach per E-Mail oder über den Wissens-Blog fraguwe-de. Teilnehmer der Korrespondenzseminare können dem Seminarleiter nach dem Seminar bearbeitete Schreiben, Vorlagen und Textbausteine zur Bewertung und weiteren Optimierung per E-Mail senden.
Welche Methoden werden in den Seminaren eingesetzt?
- Trainerinput, fragendes Entwickeln
- Diskussion von Beispielen, Textanalyse, Korrekturübungen
- Aktives Arbeiten mit Lernmaterialien wie Schnellreferenzkarten bzw. Checklisten
- Formulierungsübungen, Entwickeln von Formulierungshilfen und Beispielschreiben
- Kleingruppenarbeit mit Nachbesprechung im Plenum
Gibt es eine Teilnahmebestätigung oder ein Zertifikat?
- Alle Teilnehmenden erhalten eine qualifizierte Teilnahmebestätigung.
- Service IDD: Auf Wunsch erhalten Sie auch eine IDD-konforme Bestätigung (Insurance Distribution Directive / Versicherungsvertriebsrichtlinie).
Was kostet die Seminarteilnahme?
- Inhouse-Seminare (firmenintern): Bitte fordern Sie ein individuelles Angebot an – mit allen Details und persönlichen Referenzen
- Teilnahme an offenen Seminaren: pro teilnehmender Person 580,00 Euro zzgl. 19 % MwSt. (690,20 Euro inkl. MwSt.) mit ausführlichen Seminarunterlagen, handlichen Schnellreferenzkarten im DIN A5-Format, Seminarmaterialien, Übungen, Teilnahmebestätigung, Nutzung der E-Mail-Hotline. Ab 3. Person zum selben Termin: -20 % für alle Buchungen ab 3. Person.
Ihr Seminarleiter & Praxis-Trainer
Uwe Freund ist Kommunikationstrainer, Dozent, Coach, Speaker und Berater mit über 30 Jahren Erfahrung für die Themen Korrespondenz und Beschwerdemanagement per Brief, E-Mail, Live-Chat sowie für Zeitmanagement, Telefondialog und Präsentation. Er berät und unterstützt Unternehmen in verschiedenen Branchen bei der Neugestaltung der schriftlichen und mündlichen Kommunikation sowie bei der professionellen Textoptimierung von Vorlagen, Text-Makros und Templates.
Erfahrung in Zahlen: 4.600+ Seminartage · 44.200+ Teilnehmende (Okt. 2025). Erfolgsmessung 8 Wochen nach Seminar/Maßnahme: −30 % Textlänge, +26 % Erstlösungsquote (FCR First Contact Resolution).
Als Kommunikationstrainer mit KI-Kompetenz vermittelt er die bewährten Inhalte des E-Mail-Trainings und die effiziente Nutzung von KI-Werkzeugen zur Texterstellung und -optimierung: Sicherung von der Qualität, Klarheit und Kundenorientierung trotz KI-Unterstützung – Entwicklung von Standards zur KI-basierten E-Mail-Kommunikation – Strategien zur nachhaltigen Effizienzsteigerung bei täglichen Korrespondenzprozessen. In Projekten führt das zu kürzeren, klareren E-Mails und weniger Rückfragen.
Uwe Freund ist Mitglied im Bayerischen Journalistenverband (BJV) und im Arbeitsausschuss "Text- und Informationsverarbeitung für Büroanwendungen" beim DIN Deutschen Institut für Normung (DIN e. V.). Dort bringt er seine langjährige Erfahrung in die Normung von Bürokommunikation und Dokumentenstandards ein.
Studienabschluss: M. A. (Magister/Master) in Politik, Germanistik und Psychologie | Weiterbildungen: Coach (EASC) auf Basis der Transaktionsanalyse, Konfliktmanagement, Gruppendynamik, Physiologie und Sport-Trainingsmethodik, Gestalt, TZI, MPC, INSIGHTS MDI (Akkreditierter Berater), Lumina Spark (Akkreditierter Berater) | Seminarsprachen: Deutsch, Englisch | Branchenschwerpunkte: Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Energieversorger, öffentlicher Verkehr, öffentliche Verwaltung, Kanzleien, Automotive, IT, Software und Fashion/Beauty.
Online-Seminare: Wann sind die nächsten Termine für offene Seminare?
Teilnahme-Gebühr pro Person: 580,00 Euro zzgl. MwSt. (690,20 Euro inkl. MwSt.)
Seminare: Korrespondenz, Telefon, Briefe, E-Mails, Live-Chat-Service, Kundenservice
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