Präsentationen: Professionell auftreten – wirkungsvolle Selbstpräsentation mit dem Elevator Pitch

Kompakt zum Ziel mit pyramidaler Struktur nach dem AIDA-Prinzip.

Der Elevator Pitch ist eine kompakte und direkt Vorstellung eines Ergebnisses oder auch eine Selbstpräsentation. Sie ist pyramidal aufgebaut, d. h. die wichtigen Informationen für den Empfänger stehen am Anfang – statt einer langwierigen Herleitung beim wissenschaftlichen Trichter.

Die Idee dahinter ist: Sie treffen zum Beispiel bei einer Bewerbung den Verantwortlichen im Aufzug (“Elevator”) und haben nur Zeit vom Erdgeschoss bis zum 4. Stockwerk, sich selbst werbewirksam vorzustellen (“Pitch”). Wie gehen Sie vor?

Sie arbeiten in vier Schritten nach dem AIDA-Prinzip, wie Sie es hier in einem Beispiel sehen:

Und so gelingt Ihr Elevator Pitch:

Planen Sie alle Schritte genau:

• Stark anfangen: Der erste Satz muss sitzen und Neugier wecken – als Frage, eine Behauptung oder interessanter Fakt.
• Das Wichtige herausstellen: Kommen Sie direkt auf den Punkt, konzentrieren Sie sich auf den Kern.
• Den Nutzen für Ihr Gegenüber herausstellen: Versetzen Sie sich in Ihr Gegenüber. Was braucht er oder sie? Welchen Mehrwert bieten Sie?
• Das Besondere herausstellen: Was hebt Sie von der Masse ab? Was können Sie Besonderes anbieten.
• Kompakt und klar formulieren: Würde auch ein Fachfremder verstehen, wovon Sie sprechen?
• Stark schließen: Nur wenn Sie selbst überzeugt sind und das zeigen, können Sie auch den Anderen überzeugen. Der Call-to-Action muss überzeugen!

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